موفقیت فروش راهنمایی های بازاریابی، تکنیک های فروش
آیا چیزی از گذشته گذشته است؟ و اگر اینطور باشد، چطور دیگر مشتریان جدیدی پیدا می کنید؟
اکتشاف اغلب به عنوان بزرگترین چالش در مورد رشد یک کسب و کار مطرح می شود.
اگر بر دلخواهشان تکیه می کنید، می تواند ناخوشایند و بی پروا باشد.
خوشبختانه من چندین راهنمایی برای بازاریابی فروش برای کمک به جلوگیری از این کار دارم.
یک روش جدید برای تماشای فراخوانی سرد این کار را انجام نمی دهد. در عوض، بازاریابان تماس گرم دارند. تحقیق در مورد قبل از اینکه حتی گوشی را انتخاب کنید، به طوری که شما واقعا می توانید یک مشکل را پیدا کنید و راه حلی ارائه دهید.
علاوه بر شخصی سازی، از این راهنمایی های خلاقانه برای کمک به موفقیت در کسب مشتری بیشتر استفاده کنید.
در اینجا 15 راهنمایی برای بازاریابی فروش به شما کمک می کند تا مشتریان بیشتری را به دست آورید.
اعتماد به نفس است
چشم اندازها اعتماد به نفس خود را متوجه می شوند و به طور مستقیم بر موفقیت تماس شما اثر می گذارد. هنگام برقراری تماس، در نظر داشته باشید که فرد در انتهای دیگر نمیتواند شما را ببیند و تنها براساس شیوه صدای شما اعتماد شما را افزایش دهد. اگر در مورد خودتان اعتماد دارید، در شما نیز اعتماد به نفس خواهند داشت.
اشتباهات اتفاق می افتد
اگر شما از یک نقش جدید شروع می کنید، ممکن است تمام پاسخ ها را نفهمید و ممکن است اشتباهاتی ایجاد کنید. از تماسهایی که شما از طریق ابزارهای یادگیری به عنوان ابزار یادگیری برای بهبود مهارت های خود استفاده می کنید استفاده کنید.
بدانید زمانی که این مناسب نیست
تعیین اینکه محصول شما مناسب مناسب مشتری بالقوه است. اگر چیزی که شما می فروشید مناسب نیست و نیازهای چشم انداز را می دانید، می دانید زمانی که برگشت و نه فشار آن.
آیا فروشنده نباشید
اگر شما نقش یک مشاور را به جای یک فروشنده تحقق بخشید، می توانید صادقانه نیازهای خاص چشم انداز را تجزیه و تحلیل کنید و بر اساس آن یک توصیه ارائه دهید. مفید و دوستانه باشید.
سوال بپرس
وقتی جوابهای شما را نمی دانید، نترسید که سؤال کنید. نه تنها بیشتر درباره محصولی که شما در حال فروش آن هستید را یاد می گیرید، بلکه هنگامی که شما به دنبال پاسخ صحیح هستید به جای دادن آن ها به اشتباه، واقعی تر و صادقانه تر خواهید شد.
در اولین اعتراض نگذارید
چشم اندازها اعتراضاتی مانند نیاز، اقتدار و بودجه را ارائه می دهند. از این به عنوان یک فرصت برای یادگیری بیشتر در مورد نیازهای خود استفاده کنید و بر اساس آن، کمک کنید.
در اینجا 7 راهنمایی سرد برای بهبود نرخ بسته شدن خود و غلبه بر اعتراضات وجود دارد.
اقامت مثبت
پر انرژی و خوشبختی از طریق صدای شما می آید و چشم انداز شما انرژی مثبت را هنگام صحبت با شما حس می کند.
آیا شما با فروش خود ناراضی هستید؟ چک لیست کشف 13 مرحله من میتواند کمک کند.
از رسانه های اجتماعی به نفع خود استفاده کنید
همیشه یک ایده عالی است که برای اولین بار از طریق فردی که از طریق رسانه های اجتماعی جستجو می کنید، جستجو کنید. نه تنها بینش شخصی، شرکت و منافع آنها را جمع آوری می کنید، بلکه شما می توانید از طریق این فرم ارتباطات نیز به آنها دسترسی پیدا کنید. اشتراک پست ها، توییت های مورد علاقه و دسترسی به رسانه های اجتماعی قبل از تماس.
تحقیقات خود را انجام دهید
در کنار همان رسانه های اجتماعی، اطمینان حاصل کنید که وب سایت شرکت چشم انداز خود را برای کسب اطلاعات در مورد کسب و کار خود چک کنید. شناختن خریدار شما به شما کمک می کند تا یک محصول را که با نیازهای شما مرتبط است، به آنها بفروشید.
سازماندهی شود
اگر یک قرار ملاقات را با یک چشم انداز برنامه ریزی کنید، مطمئن شوید که آن را نگه دارید. یک تقویم را نگه دارید و هشدار را تنظیم کنید تا چند دقیقه قبل از برنامه ریزی، به شما یادآوری کند. به طور موثر سازماندهی اسناد و یادداشت ها در مکالمات شما را به طوری که شما به راحتی می توانید دوباره به آنها دوباره.
کارآمد و موثر با پیام رسانی
اغلب اولین تماس شما با یک چشم انداز از طریق پست صوتی و یا ایمیل دریافت می شود. اطمینان حاصل کنید که پیام خود را حفظ کنید، و آن را کوتاه، شیرین و به نقطه ای نگه دارید. اطمینان از اینکه خطوط موضوع ایمیل شما موثر هستند.
محصولات خود را بشناسید
محصول یا خدمات خود را تحقیق کنید تا بتوانید مزایای آن را به طور موثر و واضح توضیح دهید. با این حال، چشم انداز خود را با اطلاعات در مورد محصول غرق نیست. گوش دادن به آنچه که نیاز دارید، به شما کمک می کند تا توضیح دهید که چگونه محصول شما می تواند به نیازهای آنها کمک کند.
یک فرد باشید
به خاطر داشته باشید که چشم انداز شما می خواهد با یک انسان واقعی صحبت کند، نه کسی که از یک اسکریپت تماس سرد استفاده کند. بعضی از شخصیت ها را به مکالمه خود برگردانید و به گونه ای رفتار کنید که به چشم انداز شما متعهد شود که به آنها کمک کند.
ساخت روابط
پیگیری با مشتریان آینده نگر و پیگیری از آنچه شما می گویند که شما قصد دارید برای آنها انجام دهید. یک سیستم برای چگونگی پیگیری با چشم انداز های خود داشته باشید و یک لمس شخصی برای اثبات این که نیازهای خود را درک کنید.
خودتان را به چالش بکشید و از این نکات بازاریابی فروش استفاده کنید
تعیین اهداف و مسیرهای عمومی که می توانید برای رسیدن به آن اهداف انجام دهید. این نه تنها به شما کمک می کند تا بیشتر مشتریان را به دست آورید، بلکه به کل تیم خود نیز کمک خواهد کرد.
آیا شما راهنمایی هایی دارید که می خواهید اضافه کنید؟ آنها را در نظرات زیر بنویسید.